Durante décadas, preço, conveniência e marca foram os principais fatores que orientaram decisões de compra. Agora, uma nova variável começa a influenciar essa equação: o impacto ambiental dos produtos. O movimento não se limita a nichos de consumo consciente. Ele avança sobre mercados tradicionais e vem alterando estratégias de setores inteiros da economia, do varejo ao franchising, passando pela indústria moveleira.

A mudança aparece nos números. Segundo o Sustainability Sector Index (SSI), da Kantar, 87% dos brasileiros afirmam querer fazer escolhas mais sustentáveis. Em paralelo, cresce a pressão para que empresas apresentem evidências concretas de seus compromissos ambientais, reduzindo espaço para discursos genéricos e ampliando a cobrança por inovação, rastreabilidade e transparência.

Essa transformação já influencia um dos setores mais dinâmicos da economia nacional. Após encerrar 2025 com faturamento recorde de R$ 301,7 bilhões, o mercado de franquias passa a incorporar critérios ambientais como parte de sua estratégia de expansão. O desafio deixou de ser apenas abrir novas unidades. A discussão agora envolve como crescer em um ambiente em que consumidores avaliam também a pegada ambiental das marcas que escolhem.

No setor moveleiro, essa mudança tem acelerado investimentos em pesquisa e desenvolvimento. Uma das iniciativas mais recentes foi a criação de espumas biodegradáveis de origem vegetal com pegada de carbono negativo, tecnologia aplicada a colchões e ao primeiro travesseiro com tecnologia biodegradável do mundo. O desenvolvimento busca reduzir a dependência de insumos fósseis e minimizar impactos ambientais após o descarte dos produtos.

Para Hélio Silva, CEO da Castor, o avanço da sustentabilidade representa uma mudança estrutural de mercado. “A discussão deixou de ser apenas sobre desempenho do produto. O consumidor quer entender como ele foi produzido, quais materiais utiliza e qual será seu impacto no fim da vida útil. A sustentabilidade está se tornando um critério de escolha tão importante quanto qualidade e conforto.”

As soluções serão apresentadas durante a ABF Franchising Expo 2026, em São Paulo, refletindo um movimento que já ultrapassa a esfera ambiental. O que está em curso é uma redefinição da relação entre empresas e consumidores, na qual crescimento, reputação e responsabilidade ambiental passam a caminhar juntos.